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经常会有人向我提出质疑，觉得这样做是不是有点儿太心机了。不符合。丽贝卡马尔吉内利正在与罗伯特华纳和戴尔阿库夫谈判。 他们坐在一个人声嘈杂的餐馆。亲密感 关于亲密感，我们在第十一章会有较多的讨论。 不过总体的思想就是，你可以利用会谈的前几分钟来讨论一些看似无关紧要的细小话题，为的是在正式开始业务谈判之前先建立起一定的亲密感。这是一种全新的感受，或者至少也是他们很久都没有体验过的感受。以建设水电站大坝的谈判为例（照搬《哈佛商业评论选集：业务从谈判开始》第64页“导致谈判失败的六个坏习惯”章节的例子，詹姆斯，尺.西本斯了3爪63尺.56匕60化3著，钻石社2005年出版〕，以电力局为中心的赞成派和反对派想必都会坚持己见。 争论旷日持久，导致对立冲突加剧、高压攻势盛行。 “这项建设方案法律上并无问题，随时可以开工。因为达到宝贵“突破点”的可靠路径就是要激活你的促变者。 理解如何挖掘这些内在资源，以及如何利用这些资源进行有效的行动，是关系重大的举措。不如我们改天再谈。 ”这样你就能优雅地抽身而退，而不是苛责谈判对手，说：“哦，你真是个笨蛋。它对警务工作非常有帮助，无论是调查犯罪现场，逼停违章车辆，还是紧急救援，你都需要尽力搜集所有信息，形成判断。”“真离谱，”沃尔特气急败坏地说，“我的客户光工资收入一项就损失了30万美元。
在谈判进行到尾声的时候，我们双方都要求书写合同。你的勇士是一位守护者 我在二年级时发现了我内心中的勇士。 我家住在新泽西州边缘，紧邻纽约市，这里生活着大量在纽约工作的职场人士。 为了养育孩子，他们把家安在了公园和名校周围。他的亲信告诉别人，千万不要和他握手，他不喜欢跟别人握手。”这些古老的说法流传了数百年，它们还是有一定道理的（肢体语言和感受与人的内心活动确实 有关）。你可以对自己说，你想要的东西是遥不可及的。 你也可以说，那些东西并不重要。 “毕竟，那只是我天真幼稚的想法。”只见比尔向上和向右看，试图回答你的问题。 我只不过以天气为例，但是从谈判的角度来说也同样适用。”“他真的以为穿着那样的正装会给我们留下深刻印象吗。不过，这也不是说她不可以改弦更张。 当强力的“恶人”面和柔和的“良师益友”面携手出现在她的自我映象当中时，焦万娜就能把自身的内部成就动机和对团队成员的关怀结合起来了。 此时的她仍然可以心有猛虎，然而她同时也能细嗅蔷薇。 现在，我们假设焦万娜已经为内心世界的谈判和交涉找来了合适的人选。这种方法就是为自己设定一项挑战目标，要求自己找出所需要的20个要点，用来在谈判开始之前检验自己的调查研究工作。 你需要在一张八4纸的顶端先写上一个问题： 在我进入谈判之前，我需要思考的这20个要点都是什么呢? 下面请把你的要点罗列出来。 其实前12个要点都还是比较容易想出来的。 但是从这以后，罗列就开始变得困难了。
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