听从旅行者继续学习和成长的号召
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陪伴你们一起成长为我的生命带来了许多亮点。 现在，你，这本书的读者，也成了这个全球社区的一员。 愿我们都能继续沿着我们所选择的道路前进，愿我们有机会再次相遇。 哈佛经典谈判课 幵0访言06I31011111080II『1*0111|101~8113816116经011311005 吸收哈佛商学院谈判大师威廉尤里谈判精华 独创11条谈判黄金法则 总结25年全球一线谈判案例，弓用6位心理学大师经典制胜分析，5大洲27国疯抢版权，5所欧美丁0户商学院推荐必读 0北京联合出版公司? 版权页 图书在版编目化10数据 哈佛经典谈判课彳（英）德雷克阿顿著；张亮译一北京：北京联合出版公司，2018.3 13顯978-7-5596-1623-4 1.①哈…11.①德…②张…111.①商务谈判【①。她的一名同事承认她工作能力很强，但随即话锋一转，直言她“欺负人”，于是不想继续跟她共 事。有心刨根问底，听到的无非是各种借口，谈判无法推进。 如果质疑对手的缘由，如“你的发言不合情理”“不应该是这样”，也很难瓦解对手的顽固态度。 谈判需要说服对手，单方面的让步并不可取。对盖茨而言，他在事业上的成功使他得以深入思考他所关注的事情、他的人生目标，以及如何充分发挥自己的潜能。 听从旅行者继续学习和成长的号召，盖茨又一次调整了自己的航向。“骗子要有好记性才行。 ” 昆体良，古罗马雄辩家，公兀前35年只要你做足了准备工作与前期调查，你就能够识破骗子的谎言。 措辞 请确保对方所用的词句与你在前期调查中所了解到的风格相一致。 当一个人说话有所保留或者有所遮掩的时候，我们是可以通过直觉感受到的。考虑后果与影响 还记得环法自行车赛冠军兰斯阿姆斯特朗（[如一八，31『00运〕吗。本章开始，我便强调你需要考虑不同的心境，是悲伤、恐惧还是愤怒。 关注此时自己的真实感受，关注其他人也能有所获益，训练自己通过微表情捕捉他人的情绪。 长此以往，你就可以掌握解读微表情的真谛。5要利用好沉默带来的影响一一有的时候你什么都不说反而会让对方说得更多。
翻新厨房。 搬出现在的办公室，租个像样的地方办公。 尝试新的医疗手段。 降薪追求理想的职位。《无需毅力，自发行动》，海蒂格兰特哈尔帕森“61也0301只31乂0『300〕，大和书房2013年出版。使用正确的策略技巧： 你能否意识到谈判策略、心理战术的重要性。公司要求他展现出新的管理风格，可在他看来，这么做却意味着抛弃自己的长处。8八丁嫩固然需要回避短期损失，但切勿忽略了更具价值的替代方 案。观音是慈悲的象征，她支撑着这些旅行者们前行。现在，父母留给我的已经不再是悲伤，而是温暖，我已经完全走出了先前的人生阶段。
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