一定要使用柔和的语气
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” 如果他说有，你就微笑着说：“那太好了。 这件商品能给我打8.5折吗。 ”如果对方说没有，你就问他谁有打折的权力。 语气语调 一定要使用柔和的语气。 当你提出的是比较高的要求的时候，如果你能够以一种柔和的声调、降低你的音量去发问，那么你的要求被对方接受的可能性就会更大些。 说话的时候声音要小，小到除了你们两个人之外，别人几乎听不见，哪怕在你们的听力范围之内根本就没有别人，也要如此。 如果对方拒绝了你的要求，不要放弃 你可以用一种开玩笑的口气说：“我可以打赌您会给我打折吗。你的守望者在一刻不停地观察。封闭型的保罗正在和伊冯说话。这样做不仅仅是为了把东西推销给他们〔尽管这些资料真的很棒），更是为了向他们显示，作为一名职业谈判领域的专家，我是有权威性的。这个时候，你的强势恋人就会想：“为什么我要回家，而让同事留在这里工作。 这不公平。 ” 回想起来，你可能会发现，多年来，恋人的这种看法让你多次在办公室待到深夜。前面的谈判你是怎么处理的。 从中学到了什么。
当你看到对方擦鼻子的动作，你就要小心了。因为她的内在思想者能把事情讲明白，并且提供相应的证据。 我建议，在接下来的沟通里，她应该让她的思想者接管局面。 “假如你告诉他一些让你感到不愉快的具体例子，结果会怎么样呢。我们的反射和反应都是与生倶来的，所以当你试图隐藏自己的真实感受时，必然会引起人们的关注。限制性提问可以得到是或否两种回答一一这对于明确当前的谈判局势很有效。在第二种选择里，梦想家强势运行。正如我们在第二部分里所看到的，只有成功调动你的内在谈判者，你才能拥有它们的优势和技能组合。 你的船长拥有独一无二的召集四大成员的能力。 因此，船长可以利用它们各自的优势和技能。
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