你脑中的所思所想不像是来自一个演奏者
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你也许还会怀疑，你的这些不同“侧面”是否存在。 他们确实存在。 今天，科学已经能够证实理论家们所长期持有的看法一一你是一个复杂的生态系统，在被称作“你”的共有栖息地上，你相互依存的各个部分之间保持着微妙的平衡。 研究大脑结构的祌经学家证实，你我眼中看似单纯的想法其实包含许多相互联系的部分。 关于这一点，科学作家史蒂文约翰逊（仏一100300〕曾在《心思大开》（組仏116060〕一书中这样写道： 你越了解大脑的结构，你就越能意识到，你脑中的所思所想不像是来自一个演奏者，而像是来自一个乐团，最终的鸣响来自几十名乐手的联手演绎。 你既能听到一连串和谐的旋律，也能分辨出长号和定音鼓，大提琴和小提琴。可以说，他们是冒着谈判破裂的风险逼迫对手让步。 其中，也不乏一些温文尔雅且富有亲和力的人士。《圣经》继续写道，耶稣在复活节复活。譬如，你指着自己说：“我们言出必行。很多人都巴不得找个人来发泄自己的痛苦。 一开始，范伯格在为每个家庭确定适当数额的过程中所表现出的谨慎态度被解读为了冷漠。如果她提前花点时间学点微表情知识，她就会在与凯尔的谈判中占据更有利的地位。 即使卡拉对微表情一无所知，她也可以出于不安和焦虑，自问一下：“我刚刚看到了什么。重要提示。 如果你提出了高质量的问题，你就更有可能发现事实的真相。 注意。 如果你不开口问，那你就将一无所获。 如果你不开口问，你就不会给对方一个答应你、同意你、给你肯定答案的机会。 如果你不开口问，那么你得不到肯定的答案，你的答案永远都是否定的。
包括你的内心。 梦想家测试：你的惯用策略是什么。对立也是谈判的一部分 另一方面，为他人着想是我国的传统美德，也是谈判所需的重要能力。 不过，遗憾的是，在涉外谈判时有些事必须明说，而且仅把话挑明还远远不够。 因此，既要表达自身观点，也要聆听对手意见，有来有往才是谈判。给自己的谈判技能打分 这张评分表（见表41〕是基于本书第二部分的章节内容“11步谈判法”而制定的。” 图35 贝拉理想的反应 思想者 梦想家 勇士 恋人 既要欣赏，也要边界。若是由与谈判毫不相干的人提出替代方案，或许会有意外且有趣的发现。就像在说：‘我没有走丢，我就在这里。是我泄露了坏消息。 他完全错了。第三条原则一一聚焦利益 持续掌控谈判 在谈判中，人们往往忽视两点：第一，委托第三方裁决比自己解决问题风险更大；第二，即便在谈判中标榜自身正义，也不可贬低对手。
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