你脑中的所思所想不像是来自一个演奏者

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包括你的内心。 梦想家测试:你的惯用策略是什么。对立也是谈判的一部分 另一方面,为他人着想是我国的传统美德,也是谈判所需的重要能力。 不过,遗憾的是,在涉外谈判时有些事必须明说,而且仅把话挑明还远远不够。 因此,既要表达自身观点,也要聆听对手意见,有来有往才是谈判。给自己的谈判技能打分 这张评分表(见表41〕是基于本书第二部分的章节内容“11步谈判法”而制定的。” 图35 贝拉理想的反应 思想者 梦想家 勇士 恋人 既要欣赏,也要边界。若是由与谈判毫不相干的人提出替代方案,或许会有意外且有趣的发现。就像在说:‘我没有走丢,我就在这里。是我泄露了坏消息。 他完全错了。第三条原则一一聚焦利益 持续掌控谈判 在谈判中,人们往往忽视两点:第一,委托第三方裁决比自己解决问题风险更大;第二,即便在谈判中标榜自身正义,也不可贬低对手。




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