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这幅图画说明了我们的头脑如何曲解信息并得出可能是错误的结 当我们在谈判的时候,我们需要收集到一切可用的信息。 在上面这幅图画中,作者将玛格丽特撒切尔的眼睛和嘴画反了方向。在人类历史的长河中,无数先贤都为我们留下了关于事物的天然秩序的教导。尽管戴尔和丽贝卡彼此一言未发,沟通却已完成。不过一般来说,我们大多数人在大多数时候都是糟糕的倾听者。“我的脑中开始出现一幅画面。当比尔眼睛往上和往左看,你就知道他正在回忆自己真实经历过的事情。这也就意味着在后续的谈判中,他不太可能再对你使用强硬的手段了。 但与此同时,这也意味着你不应该使用对方提供的信息做出有损对方的事情。我曾经在赫特福德大学与理查德怀斯曼出3X4。 136&教授共事,也曾共同在一些学术会议上发言。不要因为你的学识而妄下判断,不要因为你的技能而心生骄傲,对上帝赐予你的天赋充满敬畏吧。 如果你认为你知道并了解很多事情,那么你同时也应该明白,还有很多事情你一无所知。 20世纪著名犹太哲学家亚伯拉罕约书亚赫舍尔(仙瓜6舰036&630661〕也给予我们类似的教导:“提高智力尽管重要且宝贵,培养善解人意的良知也必不可少。

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