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回到我的母亲对于烹饪的那条建议。不少人甚至想得很简单,例如:“因为是常见业务,所以沟通一下”“反正产品推销出去就行”……如果对自身的使命不作认真思考,主导权容易落入对手手中。 于是,在谈判中对对手抛出的各种条件疲于招架,结果收获平平、毫无成就感可言,只能以“好歹达成一致”聊以自慰。 为了避免这样的结局,我们需要以使命为核心展开谈判。 不怕对手的“威胁” 最后,我们需要面对现实,承认对手的一举一动未必都在意料之内。这里是合适的地点吗。它可能表达了这样的含义:“你令我大汗淋漓,以至于开始散发体味。 我又惊又吓。胜利在他们看来要比人际关系重要得多,他们往往会不重视甚至直接忽略掉别人的感受以及担忧。 他们在谈判中常用的策略包括威胁、最后通牒、起身走人或者威胁撤出等全部手段。 他们的核心词只有一个:胜利。回到家里,你盯着需要你去关照的人和各种事务,比如照顾家人,报税,洗衣,清理零乱的书桌,寻找新牧师和照看生病的狗。”然后你瞟了他一眼,发现他面无表情。




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