当我们步入青春期之后我们会显得十分笨拙

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尽量做好准备,确保自己已得到充足的休息、营养和锻炼。使用积极正面的语言(在本章末尾我为大家列出了一些常用的正面用语)。 请检查你的用词,确保你使用的语言都是能够带来积极正面影响的。在我们进入青少年时期以前,我们都是在拓展我们的发现与认知边界。 当我们步入青春期之后我们会显得十分笨拙,因为我们已经开始想要离巢飞翔,自己去探寻生活的奥妙了。 所以,在那几年的时光里,我们非常适合当谈判者,通过谈 判不断地、尽可能地试探我们的运气。 大概在16岁左右,我们对自己周围所发生的事情有了更加清醒地认识一一于是我们变得沉默,不再问东问西了。 问问题,这是谈判中最为重要的技能之一。 你一定要提出高水平的问题,然后做一个细心的倾听者。 随着我们问问题的次数减少,我们确实变得成熟了,我们也变得更加尊重他人,但是问题也随之而来:我们在面对谈判场合的时候,往往会陷入尴尬。我问伯纳德斯是否喜欢跳进冰水的感觉,他说:“当然不喜欢,非 常难受。与证明数学公理时采用排除法不同,谈判指向的正确答案并不是唯一。 再完美的方案也会存在风险和漏洞,或者具有反驳的余地。在这些花销项目上,有定价超高的支出项目,比如昂贵的刀叉、餐盘以及饭前开胃小菜等等。 那么这些预算总额可能会达到200000 英镑。 出于掩人耳目的考虑,你可以把价格削减到196000英镑。 毕竟你虽然收入减少了4000英镑,但是表面看起来好像削减的差额要比这大得 多。如果你略作思考,你就会发现,无论是对我们还是对这个社会来说,这一点其实都是极大的进展。 通过将梦想变为现实,创新者们创造了巨大的价值。 你可以问问2011年5月斥资85亿美元买下5仏口6的微软公司,也可以问问截至当年9月注册了级7口6的6630万用户。通过感受握手力度的变化,你可以洞察谈判对手的想法。 如果你还注意到了其他身体语言(或是一系列姿势〕,你便可以判断出他的看法改变以及改变的原因。 综合各种姿势有助于你判断其他谈判者的想法。 用手去触碰谈判对手 谈判过程中最稳妥的可触碰的身体部位是:肩膀和臂肘。 以手拍肩 如果某人以手拍别人的肩膀,则暗示他自我感觉比别人强。你可能会问:“为什么会这样呢。 ”原因很简单,你太忙了,根本没时间好好听别人讲话。 你每天忙得脚不沾地,因此倾听变成了一件极为不方便的事情。这是理解直觉含义的一个简便的方法。 下面我举一个例子。 我在这本书的自序里谈到过我母亲中风去世的事情。 那是她脑中的一次大出血,并且在48小时内夺走了她的生命。 谢天谢地,我及时赶到了医院,陪她度过了最后的时光。 我赶到那里时,护士说我母亲的大脑已经基本失去了功能。

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你需要了解谈判对手的方方面面,这样才能提前布局谋划,从而明确谈判中可能会用到哪种促发技巧。 想清楚你对谈判对手有哪些了解,不妨问一下自己: 你可以使用什么样的促发条件去激怒或稳住对手。有时候你所佩戴的眼镜的类型会让你看起来更有威严,比如说大黑框眼镜。 从眼镜的上方看人,或者把眼镜摘下来再戴上,这样的动作会让你看起来更加有威严。你的爱情比酒更美。 ”莎翁笔下的罗密欧这样说:“没有朱丽叶,我活着就没意思了。 ” 1607年,15岁的皇帝沙贾汗〔36361630〕与14岁的未婚妻订了婚。 沙贾汗一生中有好几位妻子,但只有这个女人俘获了他的真心。他的意图可能与此相反,但由于你的反应,你们便进入了同样的状态。 谈判也随之走向歧途。肮脏与侵略性的谈判手段及其应对方法 以下所介绍的种种谈判手段都是笔者不推荐大家使用的。 然而,读者还是有必要了解这些手段,并且在实践中识别并应对它们。 霸凌 霸凌者往往是这样一些人:他们适应了超乎想象的竞争商业氛围,他们适用于托马斯-基尔曼冲突模式文书(他0脑3111胍如 七 1061如1;爪一时)(该文书是一份调查问卷,用来评估一个人在冲突情况下的行为一一更多信息参见第十六章)。 这些人已经习惯了我行我素,一切事情都得按照他们的意志来进行。” 这样的追问持续了大约一个星期后,其中一个九岁的孩子突然宣 布: “我知道,”她说,“这个世界上没有圣诞老人。如此,我们才能不枉此生。当然,为了推动当前谈判朝着有益的方向发展,我们需要找出有效的线索并加以强化。如果你给自己打60分,那么想要做到70分你需要满足什么样的条件。 如果想做到80分或者90分呢。 到了那一步将会有什么样的改变发生。 那样的改变是不是也同样会为你的职场生活、人际关系以及个人生活带来改观。 重要提示。 问问你自己:如果你给自己的谈判带来改观,你的生活将会做出怎样的改变。




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