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以某产品的生产商为例,为了谈成销售合作,首先内部挖掘自身优势。 然而,市面上同类产品的卖家为数众多,自身企业的份额不高,加之生产能力也不具备压倒性优势,难道只有降价这一条路了吗。 其实,只要避免生产与别人如出一辙的产品,差异性的优势自然就会体现。 再者,就算产品不占优势,只要交货期或质量保证等协议内容领先其他企业,依然可以胜人一筹。 即便是产品介绍这样理所当然的环节,虽然同行也会这么做,但若能在谈判中有技巧地展开、激发对手的兴趣,照样可以确立优势地位。在这本书中,我们借助各种隐喻和一系列词汇,讨论了从恍惚中觉醒的各种方式。然而最终,我们要的是尽一切可能拓展生命的空间。 我们要在生活和工作中施展全部能力,发掘所有潜能,毫无保留地展现我们的美丽与优雅。在英语中,对话与交谈分别对应也&108和00咖6『3社10,完全是两个单词。 而从日语来看,两者却是近义词,经常被混为一谈(关于两者的区别,根据《从难点入手一一什么是沟通能力。 》94页以下内容整理。通过观察我们周围的世界,我们认为我们可以判断现在是顺境还是逆境。随着二人在走廊里越吵越凶,马克的心也越来越慌。 他极力耐住性子,却还是无法控制自己。具体来说,对手首先完整阐明主张,理由和依据也很充分,并且拿出了多份资料(证据〕,以此迫使我方让步,怎么办。 世间不乏无懈可击的高超对手,但我们没必要为此焦躁不安,这正是谈判游戏的精彩之处。在那场纷乱(对戈尔,对美国民众来说都是如此)的选举风波过后,戈尔因为他在教育公众应对气候变化中的努力而获得了诺贝尔和平奖。 跌倒了,爬起来。我们的计划是一回事,我们的行动却完全是另一回事。

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