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起初,她会要求狗的主人提前把狗关进其他房间或车库。 这样即便听到狗叫,她也知道,他们之间有一段安全的距离。 适应这一点后,丹妮拉开始允许患者把狗带进她所在的房间,但必须由一名成年人牵着,而且不能离她太近。没有这些文件,一切前功尽弃。我:你得跟大老板谈谈了。我记得,开车送我去她家的往往是我的父亲戴维。尽管她 并没有说任何对老板不敬的话,但是她的行为和语言表示她和他观点不 同。那个行业是自由还是保守。

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了解该关注哪些信号将有助于你洞察谈判对手的思维过程。哪些是直接关联自身利益的协议事项 为了在谈判中把精力集中到重要的协议事项,首先有必要明确怎样的事项算是重要。 值得注意的是,有些条目乍看虽是事务性的内容,但 随着谈判的演变,或许变得极为重要,或许又变得不值一提。 因此,内容是否重要,唯有从自身的角度加以分析。 以合资企业共同出资成立新公司的谈判为例,我们通常会认为各家企业的出资比例是最重要的协议事项。所以,当你听到澳大利亚人说了一些乍听起来好像不太礼貌的话,这时候最明智的做法永远是观察对方有没有微笑,然后才能判断他的真实意图。然而,有时候我们可以米用一种策略:率先给对方做出一个小小的让步,为的是让谈判有一个好的开端能够顺利进行下去,而且也可以借此试探对方是否能够做到互惠。当你真正放松自己,用心观察的时候,你会发现这其实是很容易的一件事。 还有一个办法:你可以把电视机的声音调到最小,然后在静默的状态下看上15分钟一一你会惊讶于自己的理解力水平。劣质的限制性提问范例: 我们的报价是不是太高了。电话:010-83670231 关于作者 在过去的25年里,德雷克阿顿一直担任国际谈判师的角色。 他在与世界第三大零售商的一次谈判中,第一次意识到有一些至关重要的谈判技能值得学习。 当时他拒绝在一单一百万英镑的合同上做出价格调整,在谈判仅仅进行了30秒后,他就被要求离开会议室了。 当天晚上在回家的路上,德雷克阿顿买了他人生中第一本关于谈判学的书。 从那时开始,他不断地学习研究每一本有价值的书、音频资料,并认真观看全球顶级专家们出版的关于谈判学这一话题的视频资料。




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