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我们意识到，我们不能指望从“外部”世界获取方向感和稳定感。 今天还在的东西明天可能就会消失，安达信、贝尔斯登和雷曼兄弟都是这样的例子，都已经不复存在，这在从前是无法想象的。在另一些时候，我们又会在想要说不的时候同意对方的请求。 为什么会这样。 我们为什么一到关键时刻就要丢掉我们所有的善意。 如果我们不能更加深入地理解自己，明白我们必须首先与自己谈判，我们就无法使用那些谈判工具。中途休息中途休息的时间可以让团队领袖有休息的机会，并且让团队成员们能够交流自己的看法、创意，并对自己观察到、听到或者感知到的信息做出解释。 这样，当休息时间结束之后，你们的团队就可以继续进行谈判，朝着定好的目标努力。什么是保持本心。关于影响与议价的重要提示 在这里我必须强调一点，那就是影响与议价是完全不同的两回事。 在我们讨论关于影响的话题的这一章中，我们讨论的是无条件给予对方一些东西并不求回报（互惠〕这种行为的影响力。 我们无条件给予的目的是建立亲密关系，从心理学上是在对方意识中埋下他对你有所亏欠的种子。 而在第十五章当中，我们主要讨论的则不再是无条件地给予对方任何东西了，在议价当中，所有的给予都是有条件的。” “但她非常努力。这点我通过费率范围体系测试得出，范围体系是我检测她的参与度又不损失金钱的方法。 在谈判过程中，你应该时刻心系这样的范围体系，这样你就知道何时到达高限（你最为期待的状态〕，何时到达底线(你不可忍受的状态〕。在西塔状态下，一个人往往已经完成了一段工作，处于暂时休息，并且开始进入白日梦的状态了。 如果你发现自己正在高速公路上开车，但是对过去的20分钟完全没有了记忆，那么你往往就是进入了这个状态。 在高速公路上开车所形成的西塔状态与在小路上开车那种全祌贯注的状态（贝塔状态）形成了鲜明的对比。 正因为上述原因，当我在做长途旅行的时候，我都会随身携带一个录音机，这样当我灵光一现的时候，我就能马上把我的想法记下来。 我记得巴克莱银行董事长的私人助理曾经说过她经常因为想到第二天必须要做的事情而在半夜醒来，这时候她总会给自己的座机打电话，然后在答录机上留下留言。尼克：我们的商业计划书要求把成本压缩与此同时，我们也要在人员决策方面做出战略性的思考，以便确保未来我们在国内和国外都能建立起高效的团队。《从众心理》，斯坦利米尔格拉姆〔51如1671118X3〕，河出文库2012年出版。
你是否能够辨认出一些关于谎言的语言线索。下面哪样东西留下，哪样东西丢掉：春、夏、秋、冬。，……其实，相比于谈判过程，事前累积的压力或许更多。而且，整个循环也可以重复出现。 在《创世记》一卷中，约瑟起先是一个幸福的小男孩，谁都知道他是他父亲的心头肉。于是你又陷入了与自己谈判的怪圈。”“你们公司简直没救了。
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